Prospecção por telefone para vender software?
A venda de software possui a sua complexidade e peculiaridades, já falei bastante sobre isso… Continue a ler »Prospecção por telefone para vender software?
Como vender software
Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer
Vender software pelo LinkedIn é uma alternativa poderosa para quem entende como não subutilizar essa… Continue a ler »Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer
Como vender software para empresas?
A pior coisa que pode acontecer para um profissional que é técnico, é assumir a… Continue a ler »Como vender software para empresas?
Prospecção de clientes para empresas de software.
Acabe com as ligações frias na sua empresa! Se você ainda tem um processo de… Continue a ler »Prospecção de clientes para empresas de software.
É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.
Por que o processo demora? Um fator importante no processo de venda de software, são… Continue a ler »É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.
4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.
A pergunta sobre como vender software eu escuto muito de empresários, gestores da área comercial e… Continue a ler »4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.
[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.
Tenho recebido e-mails de gestores de empresas de software buscando formas de melhorar o processo… Continue a ler »[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.
[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?
Você apresentou seu software e o cliente imediatamente perguntou o preço ou pediu uma proposta.… Continue a ler »[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?
[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?
Quando o assunto é fazer gestão de contas que estão há muito tempo no funil… Continue a ler »[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?
7 dicas para melhorar seu followup
Já reparou que os gestores não falam mais em comprar um software para resolver um… Continue a ler »7 dicas para melhorar seu followup
