[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.
Tenho recebido e-mails de gestores de empresas de software buscando formas de melhorar o processo… Continue a ler »[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.
Como vender software
[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?
Você apresentou seu software e o cliente imediatamente perguntou o preço ou pediu uma proposta.… Continue a ler »[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?
[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?
Quando o assunto é fazer gestão de contas que estão há muito tempo no funil… Continue a ler »[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?
7 dicas para melhorar seu followup
Já reparou que os gestores não falam mais em comprar um software para resolver um… Continue a ler »7 dicas para melhorar seu followup
Como vender um software complexo para segmentos específicos?
Você conseguiu montar uma agenda com o empresário e se deparou com o seguinte comentário: “O… Continue a ler »Como vender um software complexo para segmentos específicos?
[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 2
Como usar uma “isca” para atrair Leads e gerar oportunidades (mesmo com o mercado travado)… Continue a ler »[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 2
[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 1
Existem alguns segredos para vender mais em época de crise, afinal, é na crise que aparecem as melhores oportunidades.… Continue a ler »[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 1
4 etapas para seu cliente gostar de ser atendido por você
Vender é ajudar as pessoas a tomarem as melhores decisões para elas mesmas. Uma das… Continue a ler »4 etapas para seu cliente gostar de ser atendido por você
Relação de meio e de fim com o cliente
O usuário chega na sua sala e diz que está com um problema, que não… Continue a ler »Relação de meio e de fim com o cliente
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