Gestão Comercial

Saindo do operacional para o estratégico na software house

Você que é gestor ou dono de uma software house, pode ter começado o seu… Continue a ler »Saindo do operacional para o estratégico na software house

Seguir o processo correto da venda de software é algo fundamental. Pelo menos, é nisso… Continue a ler »A venda de software e a importância do método

A prospecção de um cliente é uma etapa muito importante no processo de venda de… Continue a ler »Como ter um sistema de prospecção eficiente?

Um assunto muito importante tanto para quem vai trabalhar como vendedor de software, quanto para… Continue a ler »Como remunerar o vendedor de software?

Ter conhecimento em técnicas de vendas é essencial para todo vendedor de software que deseja… Continue a ler »Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

A venda de software é algo que está, cada vez mais, em destaque no mercado.… Continue a ler »Como gerenciar um time comercial?

Diariamente, tanto em minhas redes sociais, grupos de WhatsApp e até mesmo em comentários de… Continue a ler »Vendendo software específico vs geral

Antes de falar sobre engenharia de vendas, quero trazer uma informação importante! Você já deve… Continue a ler »Como a engenharia de vendas pode elevar seus resultados

Existem alguns detalhes muito importantes para o sucesso comercial de uma empresa de software. Entre… Continue a ler »Como analisar o desempenho da equipe de vendas?