Networking: como desenvolver?

Um bom vendedor de software, deve ter sempre estratégias certeiras e ferramentas que ajudem suas vendas. Uma delas é ter uma rede de contatos de qualidade. Ter um networking pode fazer toda a diferença na hora de fechar os seus negócios.

Pensando nisso, preparei este artigo. Aqui, além de ter informações importantes sobre networking, compartilharei com você algumas dicas de como desenvolver melhor a sua rede de contatos. Continue a leitura e saiba mais!

Networking: o que é e qual a sua importância

De forma sucinta, networking é a habilidade de ampliar e desenvolver a sua rede de contatos. O termo vem do inglês: “net” significa “rede” e “work” é “trabalho”. Então, basicamente é uma rede de trabalho para trocas profissionais. 

Ela é uma excelente ferramenta para qualquer profissão, e com um vendedor de software não seria diferente. Porém, é importante destacar que essa rede de contatos não precisa estar ligada diretamente à sua área de atuação, mas pode ter pessoas de diferentes segmentos da sociedade. 

Um bom networking permite a realização de conexões relevantes para os negócios, claro, mas aqui entra uma cereja no bolo: essa ferramenta também ajuda no desenvolvimento pessoal, pois envolve habilidades como a convivência social, por exemplo.

Dessa forma, um bom networking tem grande importância para o sucesso dos negócios. E, conforme sua empresa for crescendo, há a necessidade do aumento da sua rede de contatos, pois é ela que possibilita a criação de um relacionamento com outras pessoas, sejam elas profissionais ― caso sua empresa esteja contratando, por exemplo ― ou possíveis clientes ― para o caso de vendas.

Entenda como criar um networking

Fazer networking é uma tarefa que exigirá um pouco de você. Engana-se quem pensa que é só dar bom dia no WhatsApp ou enviar uma mensagem pelo Facebook no aniversário da pessoa. Uma boa rede de contatos deve ser feita e gerida de forma eficiente e cuidadosa para que, também, você não passe por uma pessoa inconveniente, por exemplo. 

Na sequência, vou dar algumas dicas do que você pode fazer para desenvolver o seu networking e não ser o tipo de pessoa que citei. Veja!

1. Seja relevante para seus contatos

Esse é um dos principais pontos que quero conversar com você. Todo mundo é cercado por pessoas, sejam elas familiares, amigos, parentes de familiares… Porém, na hora de criar o seu networking para as vendas, é preciso saber mapear quais são as pessoas-chave para o negócio. 

Feito isso, é preciso ser relevante para essas pessoas. Lembra quando mencionei sobre mensagens de aniversário no Facebook? Nessa data, é preciso ir além, por exemplo. Que tal fazer uma ligação ou mandar um cartão especial e personalizado para essa pessoa? Com certeza, você ficará na lembrança dela.

Outra maneira muito fácil de se tornar relevante é compartilhar informações importantes sobre o ramo de atuação da pessoa que está na sua lista de contatos. Compartilhe pesquisas, artigos, matérias de jornais, tudo isso ajudará a construir a sua relevância. Mas partilhe, também, novidades sobre o time de futebol do seu contato, dados sobre o esporte favorito dele e coisas que envolvam os seus hobbies. Com certeza, isso fará com que ele lembre mais de você!

Para entender mais sobre esse ponto, te convido a assistir o meu vídeo: Por que alguém deveria se reunir com você? Lá eu te explico melhor sobre como criar relevância para as pessoas-chave.

2. Identifique uma forma ideal para fazer contato

Outra maneira de desenvolver melhor o seu networking é saber como fazer o contato com as pessoas da sua rede. Bom, cada indivíduo tem um perfil diferente, portanto, para cada um, deve haver uma forma correta de conversar. Especialmente, quando falamos do primeiro contato.

Por exemplo, pessoas que possuem um perfil extrovertido possuem mais chances de serem mais receptivas em um primeiro contato. Já para as tímidas, talvez você deva usar recursos mais elaborados e criativos. 

Atualmente, temos recursos na palma da nossa mão: redes sociais como Facebook, Instagram, WhatsApp e, claro, LinkedIn são excelentes meios de manter contato com sua rede. Porém, não se esqueça de manter contato de outras formas também. O importante é identificar a forma por onde você tem mais abertura do seu contato para poder estabelecer a comunicação.

3. Misture o on-line e o off-line

No tópico acima, eu sugeri que você utilize as redes sociais para manter contato com sua rede. Afinal, hoje em dia, praticamente, todo mundo está on-line. Porém, viver apenas nesse ambiente, pode passar uma ideia de frieza e, até mesmo, antipatia. Portanto, misture com ações fora do mundo virtual.

Assim, participe de eventos como palestras, seminários, apresentações profissionais e outras atividades que possam ser relevantes para fomentação da sua rede de contatos.

Essas são excelentes oportunidades para desenvolver e aumentar o seu networking. Ainda, faça happy hours, vá a eventos sem relação direta com o profissional também. Afinal, onde você menos esperar, poderá ter alguém interessante para integrar a sua rede de contatos.

4. Mantenha-se atualizado

Esse ponto é indispensável para manter um bom networking. Se você estiver sempre atualizado sobre sua área de atuação, poderá dominar assuntos importantes e, assim, manter conversas mais atrativas com seus contatos. Além disso, estar sempre por dentro da atualidade fará com que as pessoas com quem você conversa saibam que você é um expert no seu ramo.

Por isso, acompanhe sempre as novidades, notícias, mudanças e demais assuntos do mercado em que você atua. Isso é importante! Mas eu vou além. Indico, também, que você fique inteirado do que acontece na área de atuação dos seus contatos. Assim, será possível ter conversas mais agradáveis e que sejam do interesse de ambos.

5. Quem não é visto, não é lembrado

Ou seja, nada de desaparecer! É preciso manter uma constância, mas nada de exagerar, viu?! Como falei, apareça em eventos, estabeleça contato via internet, mas mantenha o bom senso.

Além disso, utilize suas redes sociais estrategicamente, com informações que ajudarão e poderão fazer a diferença no dia dos seus contatos. Eu, por exemplo, semanalmente, trago um artigo como este para você!

Além de ser uma forma de ajudar quem precisa, vejo como uma maneira de contribuir com o meu networking. Muitos dos assuntos que abordo aqui são dúvidas e interesses de pessoas com quem mantenho contato. 

Espero que você tenha gostado de saber um pouco mais sobre networking e como desenvolvê-lo melhor. Já que falei de redes sociais, quero deixar o convite para você me seguir no Instagram. Lá, compartilho muita coisa legal, além de estabelecer um contato melhor com meus seguidores. E continue acompanhando meu blog para mais artigos como este.