2022 chegou e, para vender software e serviços de programação neste ano, será necessário mais que a alta qualidade do produto. É preciso que o vendedor tenha algumas habilidades para poder se destacar nesse ambiente e, assim, efetuar as negociações comerciais com sucesso.
Neste artigo, apresentarei algumas informações e dicas de como fazer a venda de software e serviços de programação em 2022. Confira uma prévia:
- conheça bem o seu público-alvo e os seus problemas;
- mostre as funcionalidades, mas também as vantagens do seu produto;
- aposte em marketing.
Continue a leitura e saiba mais.
Confira a importância de se destacar e fazer a venda de software em 2022
Antes de mais nada, preciso compartilhar informações sobre um assunto muito importante: a transformação digital. Ela pode ser definida como um acontecimento que engloba a utilização da tecnologia digital às soluções de problemas tradicionais. Dessa forma, modifica o uso da tecnologia em diversas áreas, como governamental, econômica, empresarial, entre outras.
Trazendo para o lado empresarial, é considerado o processo em que uma empresa adota um mindset digital em todos os setores. Assim, desde a produção até a comercialização e atendimento ao cliente são impactados.
A transformação digital vinha acontecendo pouco a pouco na sociedade. Porém, devido à pandemia de Covid-19, que eclodiu em março de 2020, houve um aceleramento desse processo. De acordo com uma pesquisa realizada pela Samba Digital e de acesso exclusivo da Forbes, temos alguns números importantes, como você pode ver abaixo:
- 76,2% das companhias do país estão implementando ou já desenvolveram uma estratégia de digitalização das operações.
- 12,4% das companhias ficaram no meio termo, com intenções de desenvolver uma estratégia, mas não têm um planejamento.
- 9,5% já desenvolveu um roteiro de transformação digital, mas não o colocou em prática ainda.
- 1,9% das empresas não possuem nenhum plano de digitalização do negócio.
Outro estudo que traz dados importantes é o “2021 CFO Peer Insights: Digital Transformation and IT Spending Priorities”. Neste levantamento, 80% dos Chief Financial Officer (CFOs) entrevistados têm a transformação digital como uma das 5 prioridades corporativas. Já 70% deles consideram que essa mudança de pensamento é a chave para o sucesso das empresas em que trabalham. É importante ressaltar que essa pesquisa ouviu CFOs e líderes de 13 países.
Nesse panorama, temos noção do quanto a venda de softwares irá fomentar negócios neste ano de 2022. Para que as empresas possam acompanhar com mais qualidade essa transformação digital.
3 dicas de como fazer a venda de softwares em 2022
Tendo em mente essas informações sobre a transformação digital, podemos entender o quanto é importante realizar a venda de softwares, não é mesmo?! Para você ter uma ideia, a indústria de tecnologia no Brasil cresceu 22,9%. Também investiu, aproximadamente, R$ 200,3 bilhões, considerando os mercados de softwares, serviços, hardwares entre outros. Tudo isso, de acordo com o estudo “Mercado Brasileiro de Software ― Panorama e Tendências 2021”, realizado pela ABES ― Associação Brasileiras das Empresas de Software com dados do IDC. Essa pesquisa ainda diz que o Brasil está na 9ª posição mundial de TI e é líder na América Latina, conquistando 44% de participação de mercado.
São dados importantes e que colocam o nosso mercado em ascensão. E para vender softwares não basta, hoje em dia, ter apenas uma opção SaaS, cheio de funcionalidades atrativas. Com o crescimento do mercado, há mais concorrência e, muitas soluções, podem passar despercebidas.
● Aproveite e veja, também, o vídeo: Como vender software para empresas?
Por isso, na sequência, separei algumas 3 dicas para você se aprimorar como vendedor e efetuar a venda dos seus softwares. Vamos conferir?
1. Conheça bem o seu público-alvo e os seus problemas
De nada adianta você tentar fazer a venda de softwares sem saber para quem vender. Então, identificar o seu público-alvo é essencial para o seu sucesso. Assim, será possível fazer uma abordagem mais apropriada para encantá-lo e dar início ao processo de completar a venda.
E tenha sempre em mente que cada cliente é único. Um é diferente do outros. Portanto, é necessário saber detalhes sobre cada um deles, conhecer seus mercados, seu tamanho, seus problemas e, claro, como o seu software pode ajudá-lo.
Além disso, é indispensável entrar e manter contato com a pessoa certa dentro do seu cliente. Isso porque não é todo mundo que possui o poder de decisão para comprar a sua solução ou, até mesmo, influenciar a responsável por isso. Um exemplo é um técnico de T.I. que pode entender como o seu software irá solucionar os problemas da empresa. Esse profissional poderá explicar e fazer com que os diretores ou departamento financeiro aprovem a compra.
2. Mostre as funcionalidades, mas também as vantagens do seu produto
Quando um produto não é bem exposto, muitas empresas acabam escolhendo pela opção mais barata. Assim, cabe a você ― ou ao seu time de vendas ― persuadi-los a optar por sua solução.
Assim, para fazer a venda de software, mostre que a sua solução vale a pena. Apresente suas funcionalidades e, também, as vantagens que irão transformar o cotidiano do seu cliente.
Para isso, faça a coleta de dados e métricas dos resultados que o seu software oferece. Alguns dos indicadores como a economia de tempo, aumento de produtividade e tantos outros quanto forem relevantes Demonstre como outros negócios cresceram depois que passaram a usar a sua solução.
3. Aposte em marketing para vender software
Os dois itens acima são indispensáveis, mas você precisa saber que para fazer a venda dos softwares e de soluções de programação em 2022, é necessário investir em marketing.
Uma aposta é no marketing de conteúdo, que trabalha muito bem em parceria com o SEO (Search Engine Optimization) ― Otimização de Mecanismos de Busca. Ambos trabalham com palavras-chave, conteúdo de blog, materiais ricos como webinars e e-books e, claro, conteúdo para redes sociais.
Utilize, também, estratégias de outbound (basicamente, o marketing tradicional) e de inbound marketing (conhecido como marketing de atração). Ainda, esteja sempre presente nas redes sociais, sempre considerando sua estratégia de vendas e apostando em conteúdos que vão despertar o interesse do seu cliente em comprar o seu software.
Se você quer aprender mais sobre como fazer a venda de softwares e serviços de programação, eu te convido para participar do WEBINAR GRÁTIS ― Descubra os 12 Passos que vão aumentar em até 120% as vendas do seu software. Um evento 100% on-line e totalmente gratuito para ajudar a alavancar os seus resultados.
Também, acompanhe o meu instagram. Lá dou dicas e sacadas sobre a venda de software e mais conteúdos sobre esse nosso mercado. Aproveite e leia outro artigo do meu site: 4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.
Vamos juntos, e um grande abraço.
André Luís
Atualização 2026: o que mudou desde que escrevemos este artigo
Este post foi escrito em 2022, quando a transformação digital ainda era pauta de estratégia. Em 2026, ela deixou de ser tendência e virou pré-requisito — e isso mudou completamente o contexto de venda de software.
O que ficou obsoleto: o argumento de que “sua empresa precisa se digitalizar” já não vende mais nada. Toda empresa que ia se digitalizar, se digitalizou. O comprador de 2026 não precisa ser convencido de que precisa de um sistema — ele precisa ser convencido de que o SEU sistema é melhor do que o que ele já tem ou do que os concorrentes que estão na mesa.
O que ficou mais difícil: o mercado de software no Brasil cresceu em número de fornecedores, mas o número de compradores não cresceu na mesma proporção. Isso significa mais concorrência por cada contrato. Ciclos de vendas mais longos. Decisores mais exigentes. E prospect com mais opções para comparar antes de fechar.
O que ficou mais fácil — mas poucos aproveitam: nunca foi tão simples demonstrar resultado antes do contrato. Trials gratuitos, pilotos controlados, ROI calculado com dados reais do prospect… quem consegue mostrar valor antes de assinar tem uma vantagem enorme sobre quem ainda depende de promessa em slide. Se o seu processo de venda ainda não inclui isso, é por aqui que começa a mudança.
Se você chegou até aqui, já entende o mercado de software melhor do que a maioria. O próximo passo é colocar em prática com método — não com tentativa e erro. Veja todos os programas.
