[PARTE 1]
O que é preciso fazer para atuar na área comercial de uma empresa de software?
Neste vídeo eu converso com 3 perfis de profissionais. Primeiro eu passo a minha visão sobre o que um vendedor de mercado, com ou sem experiência em venda de TI, deveria fazer para conseguir uma oportunidade para atuar em uma empresa de software.
Depois, dou uma sugestão para você que é gerente comercial ou dono de uma empresa de software e quer ampliar negócios. Se você é um empresário do setor de TI, gerente comercial e tem uma política de canais ou de indicação, utilize os comentários deste post ou vídeo para indicar como um profissional de venda se submeter ao seu programa.
E por último, na parte 2 desse vídeo, vou conversar com você que atua na área de serviços. É um consultor de implantação ou de atendimento ao cliente e conhece muito da parte técnica. Se você atua na área de serviço e quer migrar para a área de vendas, não tem fórmula mágica. O que eu sei é que você está muito a frente de vendedores que não tem a parte técnica desenvolvida ou que não conhece negócios.
[PARTE 2]
Venda de software não pode ser tratada como uma venda de baixa complexidade e somente profissionais que conseguem desenvolver algumas habilidades conseguem bons resultados.