O que você vai aprender
Montar listas das empresas certas e abrir a conversa sem falar de funcionalidade.
Qualificar antes de mandar proposta: se há fit, quem decide e se é hora de comprar.
Conduzir o Diagnóstico Causa-Efeito, com perguntas que mostram ao cliente o tamanho real do problema.
Demonstrar só o que resolve as dores levantadas, sem tour de telas.
Apresentar a proposta com três opções e responder objeção com pergunta, não com desconto.
Sobre este curso
Pare de apresentar software. Comece a fechar vendas.
Você conhece o sistema de ponta a ponta. Mas, na hora de fechar, o cliente pede desconto, compara com o concorrente ou diz que "precisa pensar".
No +ESSENCIAL você aprende o Diagnóstico Causa-Efeito: um roteiro de perguntas que faz o cliente entender o valor antes de ver o preço. Você para de disputar preço e passa a ser visto como especialista. São 5 etapas (Desenvolver, Prospectar, Qualificar, Apresentar e Fechar), com planilhas e modelos para aplicar na sua carteira.
Para quem é: vendedores de ERP, SaaS e soluções B2B, iniciantes ou experientes, e gestores que querem um só processo para o time.
"Estamos com quatro meses de ano e a minha meta já está batida." Nicole, Cigam
+5.000 profissionais treinados. 20 horas de aula, acesso vitalício e garantia de 7 dias.
Conteúdo do curso
- 9 módulos
- 66 aulas
- 20h de duração
Início
Desenvolvimento
Prospectar 1 - Contato frio
Prospectar 2 - Social Selling
Qualificar
Apresentar
Fechar
Certificado
Automação
Seu instrutor
André Luís
Instrutor do cursoAndré Luis atua no setor de software desde 1999. Em 2007 iniciou a carreira como vendedor de TI. Em 2015 se tornou referência através de seu conteúdo específico para o comercial de empresas de software. São mais de 5.000 profissionais de venda de software treinados e 450 empresários de software já passaram por sua mentoria.
O que os alunos dizem
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Transformar o WhatsApp Business num canal profissional, com perfil, etiquetas, respostas rápidas e a origem de cada lead.
Conduzir a conversa pelo seu processo, e não pela pressa de quem só pergunta o preço.
Responder "quanto custa?" com uma faixa de preço e fechar com prazo ligado à data em que o cliente quer começar.