Implantar a metodologia de venda complexa utilizando ferramentas de mercado para criar uma visão 360 graus do forecast e aumentar a eficiência da equipe comercial.

35 PERGUNTAS PARA CONTRATAR UM VENDEDOR

Você está há um passo de ter acesso ao material do Venda de Software e melhorar sua performance comercial.

• Avalie o perfil.
Veja a sequência de 13 perguntas que direcionam o candidato a falar sobre ele. É preciso conhecer muito bem o histórico do profissional fora do que está escrito no papel. Entender os planos dele para o futuro com o objetivo de verificar se fará sentido integrá-lo na equipe.

• Valide o conhecimento.
Venda de software não pode ser tratada como uma venda de baixa complexidade. São mais 10 perguntas para você identificar o que sabe sobre venda B2B e quais as experiências que o fizeram ser um bom profissional.

• Teste o comportamento.
12 perguntas para você testar o candidato a avaliar seu comportamento. Combine situações inusitadas e coloque sert pressão para perceber o comportamento do candidato em momentos como estes. Nesse sentido, a preparação do gerente é importante.

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