Você já refletiu sobre o conselho mais valioso que recebeu na sua jornada como especialista em vendas?
As pérolas de sabedoria podem vir das fontes mais inusitadas, inclusive de obras cinematográficas marcantes. Revisitando a lista dos 10 filmes para profissionais de venda no NETFLIX, decidi mergulhar novamente em “Jerry Maguire – A grande virada” (Tom Cruise). Esse filme é um verdadeiro tesouro para quem atua no setor comercial de empresas de tecnologia, especialmente software. A icônica frase “show me the money” é apenas a ponta do iceberg. O filme está repleto de cenas que estabelecem uma ponte direta com o universo corporativo. No entanto, o que realmente capturou minha atenção foram os ensinamentos de Dicky Fox, o mentor fictício de Maguire, oferecendo seis conselhos extraordinários que muitos de nós, assim como eu, podem ter deixado passar.
Na emblemática aparição inicial de Dicky Fox, ele reforça o princípio fundamental de que o cerne dos negócios reside no relacionamento pessoal. Jerry, o protagonista, tem a missão de representar atletas de elite, negociando contratos milionários para eles. Fox ressalta essa verdade logo após Jerry ter o insight de que seu verdadeiro objetivo não deveria ser apenas a busca incessante por dinheiro e atenção. Ele havia negligenciado o valor inestimável de seus clientes (os atletas), colegas de trabalho e pessoas queridas em sua vida. Essa lição é especialmente pertinente para profissionais que buscam sucesso na área comercial de empresas de software, onde a construção de relacionamentos sólidos é a chave para negociações bem-sucedidas.
Em seguida, Fox compartilha uma prática matinal inspiradora: ele se levanta dizendo:
“Este será um grande dia!”.
Essa declaração não é apenas um ato de otimismo, mas uma autoafirmação da capacidade de ser um vendedor excepcional, capaz de se automotivar. A automotivação atua como o motor que impulsiona nossas ações, uma verdade que se alinha perfeitamente com a próxima lição de Fox. Ele nos incentiva a aceitar os revezes, mantendo em mente que amanhã traz novas oportunidades.
Para os profissionais do setor de vendas de software, ter paixão pelo processo de vendas e apreciar genuinamente o que se faz é essencial.
Além disso, talvez o conselho mais significativo seja: a menos que você ame a todos, você não pode vender ninguém. Esta orientação sublinha a importância de não apenas conhecer profundamente o software que se oferece, mas também de crer na sua singularidade e valor.
Fox também observa que se o coração não está engajado, todo o conhecimento técnico e inteligência são inúteis. Presenciei vendedores que criticavam a empresa em que trabalhavam, os colegas e, o que é pior, os próprios produtos que vendiam. Por fim, ele expressa seu amor pela esposa (família) e pela vida que leva, desejando a todos nós aquilo que ele define como SUCESSO.
Desejo o mesmo a você, com a convicção de que adotar o Método VSW, ensinado no curso +ESSENCIAL, pode transformar qualquer pessoa bem orientada em um vendedor de software de altodesempenho.
Atualmente, enfrentamos desafios que muitos prefeririam esquecer ou jamais ter enfrentado. Contudo, é crucial lembrar que devemos coexistir com as adversidades, manter a crença de que cada dia trará algo novo e valorizar as pessoas ao nosso redor. Independente do que se venda, realizar esta tarefa com amor certamente levará ao sucesso. Este princípio ressoa profundamente para aqueles no setor de vendas de software, onde cada interação e negociação pode ser vista como uma oportunidade para demonstrar paixão e comprometimento, não apenas com o produto, mas com o sucesso do cliente.
A metodologia VSW, central ao curso +ESSENCIAL, reitera esta visão, capacitando profissionais de vendas a alcançar excelência e sucesso financeiro notáveis. Através de um treinamento bem estruturado e orientação precisa, este método demonstra que, com as estratégias corretas e uma abordagem baseada no amor pelo que se faz e por quem se serve, qualquer um pode excel em vendas de software.
Quais as frases memoráveis dele durante o filme, em ordem:
- A chave para os negócios é relacionamento pessoal.
- Amo levantar todas as manhã. Eu bato palma e digo: “Este será um grande dia!”.
- A menos que você ame a todos, você não pode vender ninguém.
- Conviva com as porradas. Amanhã será outro dia.
- Se o coração está vazio, a inteligência não serve para nada.
- Eu não tenho todas as respostas. Na vida, para ser honesto, falhei tanto quanto tive sucesso.
- Mas eu amo a minha esposa, amo a minha vida, e desejo a você, o meu tipo SUCESSO.
Essa filosofia não apenas prepara o terreno para resultados excepcionais mas também reforça a importância de cultivar relacionamentos genuínos e duradouros, tanto dentro quanto fora do ambiente de trabalho.
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